哈尔滨纸箱厂是东三省更大的搬家纸箱、邮政纸箱、淘宝纸箱、胶带、快递袋、气泡膜、珍珠棉等的生产厂家
张先生13359983323 13904611017
去年,一半彩印厂被环保风暴席卷,一半处在上游成本上涨的窘境,剩下的一大半也正发愁:利润微薄,无大单可做。
刁钻有想法的泛九零后带动了多样化消费环境,哈尔滨纸箱厂竞争的激烈让品牌商不再敢大批量铺货,这就大程度直接影响了彩印厂的生意;
你会发现,市面上的香烟都开始分口味,品牌商开始倾向于揣摩消费需求,小批量多元化做产品,包括奇异的包装;
数据表明,根据需求开发的个性化定制市场正在急剧拓展,从2016到2021年,5年间增幅将达到55%,其中,70%的购物者会在日常消费中挑选个性化包装产品的比例占到10%。由于互联网电商的普及,多元化信息流让社会消费得到全面升级,小众品牌或设计领域得到充分的孵化,消费者的选择性随之增加。调查显示,50%甚至更多的人喜欢根据自己的眼光挑选个性化产品,值得一提的是,这个数据里的人都愿意花20%甚至更多的钱去买个性化产品。
于是,这种柔性的心理营销被赋予了新的诉求:个性化小批量定制服务。
从这点上看,深圳建鸿兴是具有远见的。当大家还在发愁的时候,老总龚震察觉到市场正在质变,小批量个性化定制是铁打的商机!
就在去年4月,建鸿兴投资1000多万购买HPIndigo20000及配套复合设备,成为国内第二家购买数码印刷机的软包装企业。开始尝试转型做起“杂货铺”的生意。
时隔一年,他们的数码印刷之路走得顺不顺呢?
3月4日下午,与华南印刷包装展同期举行的数字印刷峰会上,建鸿兴龚总应邀分享了购置HP印刷机的心得,他用了四个字总结:喜忧参半。
转型必然要逼着老龚和他的员工们从零开始学,学着换个心态接2000元起订的小单,学如何利用电商平台拓展更多的客户,学着适应没有异味的新设备。
这一年里,建鸿兴接了上百个小订单客户,每一单都能解锁新技能,积累新经验,走的每一步都算数;
就拿7月份一个总价3万的急单来说,那次一转5个就有2个反复颜色异常,这单让老龚的心凉了一半。
但事情回想竟然有点好笑,原来调整变色本应是数码印刷最擅长的事,但由于近几个月对机器的适应只停留在重复的打样,好不容易碰上有分量的单,却因为欠缺对印刷到制袋整道工序的熟悉,问题迅速暴露出来。老龚坦言,发现问题才能更好地接下一单,吃亏一定得趁早!
所有改变一开始都是要交学费的。
有时候,老龚看着这台数码印刷机发愣,眼前这台大家伙可让他烧了不少钱,还要继续做广告找新单。但老龚深知,只要方向对就行,犯错误并非真的是新产品的局限,而是我们老用传统的思维和消极的心态去经营它。
其实通过新老设备的业务交流,龚总发现,数码印刷所展示的优势还是很明显的。
以往即使是10万的大单,光是用传统凹印打样,先不说成本和改版修图,确定样板就能耗上一周时间,再是印刷制袋就要15天左右;而数码印刷无需制版,打样基本以来单即制,到成品出货也就7-9天,小批量用传统报价要5000元起订,数码印刷只需2000元即可随时定做,效率和成本都得到不小的飞跃,这是客户和彩印厂都乐于接受的,最振奋的是,国内目前能这么干的也就两家!
老龚心想,小批量这条路错不了!把频次提起来,先磨合,再赚钱,剩下的交给时间。
哈尔滨纸箱厂 哈尔滨纸箱厂联系电话 哈尔滨纸箱厂在哪里 欢迎来电咨询张经理:13359983323